Executive leadership-Notes

Executive leadership是上学期上过的所有课里面让我最喜欢的一门,巨好的老师,讲的东西觉得也有受用。

但是昨天回忆了一下到底学到了啥,发现大多数都忘记了。所以学习小良,写个上课笔记记下来学习到的有感触的零零散散的点。

一,3种leader, 不同阶段需要不同的leader。

  • driver type leader is good at turn around management. (低谷阶段)
  • amiable leader is good for culture building. (增长阶段)
  • analytical leader is good for sustainable operation. (顶峰阶段)

二, 谈判,永远应该先给opening offer,而且offer要给的够高。

因为final offer= (final target+opening price)/2. 谁先给,谁就在这个计算里面占先机。

三. 谈判应该只谈一个问题,谈一个package是很傻的事情。

例子就是两兄妹分橘子的例子。一个橘子,妹妹想要皮做小桔灯,哥哥想要肉喝果汁。如果把橘子当成一个package来谈判,你拿20%,我拿30%,永远不会得到最满意的结果。需要把皮和肉分开来negotiate,你要多少皮?我要多少肉。

四,谈判和说服是完全不一样的两码事情。

negotiation persuasion
start first start late
expensive free
exploit hidden
short in time long in time
realize pay-off table change pay off table

 

persuasion,一定要后说话。要先在同意这里面说,然后在同意和不同意的临界点上放一个东西,马上stop。这样对方会自己往右边去想。

同意            |                              无所谓                       |                      不同意

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五, 演讲技巧

永远把重要信息放在最前面或最后面,因为这2个是最容易记住的部分。

 

好了,就这5个点。值了。

谁是好的合伙人?

在思考如何再做一个新公司的时候,发现第一个在去看的就是合适的合伙人。

回头想想过去几年的经历,总结了一些好的合伙人的特征:

0.共同梦想。我觉得这个是初始点,如果大家要为这个事情做10年,但是并不是特别不相信这个,还有啥好谈的呢。

1. 正直。起码是个好人,不然你不知道他啥时候会把你卖了,他说的话是真是假。

2.有能力。在过去几年里面,见过很多好人,但是问题就是没能力。这些人都是日常生活里面很好的朋友,但是绝对不是很好的合伙人。大家在一起开公司是要赢的,和一个好人在一起,感觉是很好,但是不能赢,毫无意义。

3. 互相欣赏。 这个是个挺重要的,如果两个合伙人没有互相欣赏的感觉是很难合作和走远的。这种欣赏包括了能力、为人处世。很好的一个检验是如果你们两个人出去旅游,你是不是愿意和他一起。两个合伙人在创业的旅程,其实就是一种互相依靠互相支持的旅行。如果你连一个10天的旅行都不愿意一起,不能一起高高兴兴的度过,怎么会想一起走10年呢。

4.能力互补但是有重叠。 互补很重要,我不喜欢做的他喜欢,他不喜欢做的我喜欢。但是不能一点重叠都没有,一点重叠的问题时,在遇到分歧的时候没法沟通。因为互相都看不到互相的世界。重叠的程度基本是,可以理解互相说的东西,但是相信对方的专业能力和判断。没法互相理解说的就是问题。

5. 能力不能完全重叠(duplicated)。 在创业公司里面完全重叠的2个founder是巨大的资源浪费,因为founder永远是最开始的几个员工之二、而且肯定是最贵的,从HR角度想,用最大比例的钱招两个一模一样的能力的人这绝对是个错误。另外,很多决定在创业公司里面就是靠直觉判断的,没太多道理,完全重叠的能力,并有不同的看法的时候,会导致决策的速度变慢。

能满足上面5条的,很难很难。所以最后一个结论是,如果没法找到满足的,宁可自己干,别找个烂合伙人扯皮,成功几率会更高些。