Executive leadership-Notes

Executive leadership是上学期上过的所有课里面让我最喜欢的一门,巨好的老师,讲的东西觉得也有受用。

但是昨天回忆了一下到底学到了啥,发现大多数都忘记了。所以学习小良,写个上课笔记记下来学习到的有感触的零零散散的点。

一,3种leader, 不同阶段需要不同的leader。

  • driver type leader is good at turn around management. (低谷阶段)
  • amiable leader is good for culture building. (增长阶段)
  • analytical leader is good for sustainable operation. (顶峰阶段)

二, 谈判,永远应该先给opening offer,而且offer要给的够高。

因为final offer= (final target+opening price)/2. 谁先给,谁就在这个计算里面占先机。

三. 谈判应该只谈一个问题,谈一个package是很傻的事情。

例子就是两兄妹分橘子的例子。一个橘子,妹妹想要皮做小桔灯,哥哥想要肉喝果汁。如果把橘子当成一个package来谈判,你拿20%,我拿30%,永远不会得到最满意的结果。需要把皮和肉分开来negotiate,你要多少皮?我要多少肉。

四,谈判和说服是完全不一样的两码事情。

negotiation persuasion
start first start late
expensive free
exploit hidden
short in time long in time
realize pay-off table change pay off table

 

persuasion,一定要后说话。要先在同意这里面说,然后在同意和不同意的临界点上放一个东西,马上stop。这样对方会自己往右边去想。

同意            |                              无所谓                       |                      不同意

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五, 演讲技巧

永远把重要信息放在最前面或最后面,因为这2个是最容易记住的部分。

 

好了,就这5个点。值了。

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